Celem szkolenia jest przedstawienie uczestnikom w systematyczny sposób procesu planowania mediów tak, aby klient zrozumiał pracę domów mediowych oraz posiadał wiedzę niezbędną do oceny przedstawianych mu propozycji kampanii w mediach. Szczególny nacisk zostanie położony na praktyczne poznanie wskaźników mediowych oraz sposobów selekcji mediów do kampanii. Efektem tego szkolenia ma być pełna zdolność klienta do prowadzenia konstruktywnych spotkań z przedstawicielami domów mediowych w oparciu o kompetencje w ocenie media planów.

Dzień 1

CHARAKTERYSTYKA NARZĘDZI KOMUNIKACJI

1. Rola poszczególnych narzędzi komunikacji w procesie akceptacji komunikatu przez odbiorcę, czyli kiedy reklama, kiedy PR, kiedy marketing bezpośredni itp.?

2. Reklama

  • Kryteria doboru mediów reklamowych
    • natura medium
    • kontekst działania medium
    • sposoby konsumpcji medium: pasywne – aktywne, informacja – rozrywka
    • charakterystyka fizyczna medium
    • wydajność medium
  • reklama internetowa
    • charakterystyka fizyczna i cechy oddziaływania reklamy internetowej
    • budowanie zasięgu i częstotliwości kampanii w internecie
    • selektywność reklamy internetowej
    • formy reklamy internetowej: skuteczne i nieskuteczne, nachalne i nienachlane – przykłady z kampanii
    • wskaźniki opisujące reklamę internetową
    • nowoczesne wskaźniki opisujące angażowanie odbiorców przez reklamę internetową
  • reklama telewizyjna
    • charakterystyka fizyczna i cechy oddziaływania reklamy telewizyjnej
    • budowanie zasięgu i częstotliwości kampanii w telewizji
    • selektywność reklamy telewizyjnej
    • formy reklamy telewizyjnej: różne typy spotów (slice of life, testimonial, demo, itd.), billboardy sponsorskie, product placement
  • reklama radiowa
    • charakterystyka fizyczna i cechy oddziaływania reklamy radiowej
    • budowanie zasięgu i częstotliwości kampanii w radio
    • selektywność reklamy radiowej
    • formy reklamy radiowej: różne typy spotów, radiowe billboardy sponsorskie, audycje sponsorowane i współsponsorowane
    • radio jako stacja radiowa i jako pakiet stacji radiowych
  • reklama prasowa
    • charakterystyka fizyczna i cechy oddziaływania reklamy prasowej
    • budowanie zasięgu i częstotliwości kampanii w prasie
    • selektywność reklamy prasowej
    • zróżnicowanie tytułów prasowych na polskim rynku
    • formy reklamy prasowej: różne formaty reklamy prasowej (oddziaływanie poszczególnych formatów), inserty (w tym próbki), inserty z zapowiedzią, banderole
  • reklama zewnętrzna
    • charakterystyka fizyczna i cechy oddziaływania reklamy zewnętrznej
    • budowanie zasięgu i częstotliwości kampanii w reklamie zewnętrznej
    • selektywność reklamy zewnętrznej
    • zróżnicowanie form i nośników reklamy zewnętrznej: billboardy, citylighty, reklama wokół i w środkach transportu, mobilna reklama zewnętrzna, Infoscreen, digital signage
  • reklama kinowa
    • charakterystyka fizyczna i cechy oddziaływania reklamy kinowej
    • budowanie zasięgu i częstotliwości kampanii w reklamie kinowej
    • selektywność reklamy kinowej
    • formy reklamy kinowej: spot kinowy, sponsoring filmu, happening przed kinem

Dzień 2

TWORZENIE I OCENA STRATEGII MEDIOWYCH I PLANÓW MEDIÓW

  • Podstawowe metody planowania mediów: zasięg i częstotliwość efektywna, recency planning, planowanie kontekstowe
  • Struktura strategii mediowej
  • Cele mediowe a cele marketingowe i cele reklamowe – Dlaczego cele mediowe są inne niż pozostałe? Jak je określać?
  • Dlaczego mediowa grupa docelowa jest inaczej definiowana niż grupa docelowa strategii kreatywnej reklamy? Jakie definicje działają, a jakie nie?
  • Czynniki decydujące o skuteczności planowania mediowego: termin kampanii, okres trwania kampanii, budżet kampanii, dobór narzędzi i synergia między nimi
  • Optymalizacja kampanii reklamowej w mediach – Jak to robią domy mediowe krok po kroku i dlaczego nie możemy tego zrobić sami?
  • Podstawowe wskaźniki mediowe: GRP, zasięg, częstotliwość, częstotliwość efektywna, zasięg efektywny, indeks dopasowania (Affinity Index), CPP, CPT
  • Zasady oceny przygotowanej przez dom mediowy strategii: dobór kryteriów oceny, metodologia oceny propozycji
  • Praktyczne przykłady oceny propozycji domów mediowych

Jacek Pogorzelski – Doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk o zarządzaniu.

Konsultant w zakresie strategii marki, komunikacji marketingowej i efektywności marketingu.

Autor książek „Pozycjonowanie produktu”, „(R)ewolucja marki”, „Mity marketingowe”, współautor książki „Wskaźniki marketingowe” oraz autor wielu artykułów na temat pozycjonowania, strategii marek oraz innych zagadnień marketingu strategicznego.

Szkolenie z planowania mediów prowadzi w oparciu o wiedzę wynikającą z wieloletniego doświadczenia w pracy zarówno jako media planner, jak i klient domów mediowych. Pełnił również funkcję doradcy w zakresie koordynacji kampanii w mediach, w tym przygotowywaniu briefów mediowych i ocenie strategii i planów mediowych.

Warsztaty z planowania mediów prowadzone są z wykorzystaniem praktycznych przykładów kampanii oraz dużej ilości ćwiczeń z zakresu stosowania wskaźników mediowych, ich oceny i konstruowania media planów.